Lancer sa propre entreprise est une aventure passionnante, mais elle vient avec son lot de défis, en particulier lorsqu’il s’agit de déterminer le prix de vos produits ou services. Le processus de tarification peut sembler complexe et déroutant, mais il est essentiel pour le succès de votre entreprise.
Vous ne voulez ni vendre à perte ni effrayer vos clients potentiels avec des prix excessifs. Alors, comment trouver l’équilibre parfait ? Dans cet article, nous explorerons les meilleures pratiques pour chiffrer vos prestations en tant que créateur d’entreprise.
Que vous soyez un artisan, un consultant, un designer ou tout autre professionnel indépendant, ces conseils vous aideront à établir des prix compétitifs tout en garantissant la rentabilité de votre entreprise.
Méthodes de calcul du prix pour les prestations de services
Selon le type d’activité, il existe plusieurs méthodes de calcul pour fixer vos tarifs. Voici quelques exemples :
Méthode du taux horaire
Cette méthode est généralement utilisée pour des missions ponctuelles par des professionnels indépendants et artisans. Voici les étapes nécessaires pour calculer votre taux horaire :
- Définir la rémunération mensuelle que vous souhaitez vous verser,
- Calculer toutes vos charges professionnelles sur un mois et ajouter ce montant à votre rémunération initiale,
- Ajouter 10% pour les congés payés,
- Diviser le montant total par le nombre d’heures travaillées dans un mois.
Par exemple, Jean est un artisan maçon débutant :
- Rémunération mensuelle souhaitée : 1 400 €
- Charges sociales : 22%
- Forfait social : 2,2%
- Formation professionnelle : 0,10%
- Frais divers : 1500 €
- Heures travaillées : environ 8 heures par jour et 4 jours par semaine, soit 128 heures par mois
Attention : en réalité, on estime qu’il faut déduire environ 30% des heures de travail pour la prospection, l’établissement de devis, la comptabilité, etc.
Le calcul de son taux horaire est donc le suivant : charges mensuelles totales / nombre d’heures de travail par mois Soit [(1400 + 340,20 + 1500 + 190) / 90] = environ 38 €, qu’il arrondit à 40 € de l’heure.
D’ailleurs pour faciliter la gestion de prix vous pouvez vous appuyer sur https://www.obat.fr/. Ce type de logiciel est idéal pour faire vos devis, factures et suivi de chantier.
Méthode du prix forfaitaire
- Il peut être préférable de proposer un tarif fixe pour certaines prestations.
Pour déterminer ce tarif, vous pouvez commencer par calculer votre coût de revient pour une prestation spécifique : - Listez tous vos coûts directs (matières premières, main-d’œuvre…) et indirects (frais généraux, marketing…),
- Ajoutez une marge bénéficiaire en fonction des prix pratiqués sur le marché.
Astuce : pensez également à inclure les formalités administratives lors de la fixation de vos prix pour ne pas rencontrer de difficultés financières.
Fixation des prix pour les produits
Dans le cas de vente de marchandises, vous pouvez fixer le prix en fonction du coût de revient. Ce dernier comprend toutes les dépenses nécessaires pour produire et vendre un bien et est réparti sur la quantité de biens produits :
Coût de revient = somme des coûts directs et indirects / nombre de biens produits
Voici toutes les étapes pour fixer le prix de vente d’un produit :
1. Tout d’abord, listez tous vos coûts :
- Vos coûts directs liés au processus de production du bien : frais d’achat (coût des matières premières), frais d’approvisionnement (transport, droits de douane), frais de transformation (main-d’œuvre, consommation d’énergie).
- Vos coûts indirects liés à l’exploitation de votre entreprise individuelle : frais généraux (assurance, frais bancaires, loyer, abonnements Internet et téléphone, montant des taxes et impôts), frais de distribution (expédition, emballage), frais de promotion (publicité, impression de flyers, publication de communiqués de presse, affichage), frais administratifs (temps passé au service clientèle).
2. Déterminez le coût unitaire en divisant la somme de tous ces coûts par le nombre d’unités produites.
3. Ajoutez une marge bénéficiaire pour fixer le prix de vente final. Cette marge doit tenir compte des prix pratiqués sur le marché et permettre de couvrir vos charges fixes et variables.
Comprendre la psychologie du consommateur
Dans un marché en perpétuelle évolution, comprendre la psychologie des clients est essentiel pour leur offrir le produit qu’ils désirent à un prix qu’ils sont prêts à payer. Lorsque les prix sont les mêmes dans leur zone d’achat, ils choisiront l’entreprise qui leur propose les avantages maximaux en termes de relation client :
- qualité du conseil,
- garantie/échange,
- service après-vente,
- installation sur site,
- satisfaction garantie ou remboursement,
- choix des produits,
- programme de fidélité,
- etc.
Un prix plus élevé se justifie également lorsqu’il s’agit d’innovation technologique, de plaisir personnel, de placement géographique ou d’achats d’urgence. Ainsi, dans le cadre d’une stratégie de tarification, des questionnaires ou des entretiens peuvent être utilisés pour interroger des clients potentiels et mesurer :
- leur connaissance des prix du marché,
- leurs attentes en termes de services et de garanties liées aux produits,
- leur sensibilité aux divers éléments composant un prix.
Une étude de marché approfondie vous permettra d’avoir une meilleure idée du prix que votre cible est prête à payer pour vos services ou produits.
En conclusion, il est crucial pour les créateurs d’entreprises de bien maîtriser leur méthode de fixation de prix afin d’être compétitifs, rentables et de répondre aux attentes de leurs clients. N’hésitez pas à vous former et à demander conseil à des experts si nécessaire.
